ブランド再構築、営業支援、WEBマーケティングなど、売上につながるマーケティング戦略を取り上げます。現場で実行できる実践ノウハウから、経営者の意思決定に役立つ視点まで幅広く発信します。
シリーズ「マーケティングの限界」第7回：お客様の視点に立つことは、なぜこんなにも難しいのか？新着!!
マーケティングが難しい理由は、市場や顧客の変化だけではありません。実は、マーケター自身が「お客様の視点に立ち続けること」そのものが大きな壁になります。製品やサービスへの思い入れ、企業側の論理やエゴが、知らず知らずのうちに […]
シリーズ「マーケティングの限界」第6回：なぜ、マーケティングは“こんなに難しい”のか？
マーケティングが難しい本当の理由は、手法やセンスの問題ではありません。不確実なお客様を相手にし、かつ同じ条件の企業が一つも存在しないという構造そのものにあります。高度経済成長期には模倣でも成果が出ましたが、成熟社会では通 […]
シリーズ「マーケティングの限界」第5回：中小企業は、失敗できない─だからマーケティングは“成功確率”で考える
中小企業は、マーケティングで何度も失敗を繰り返す余裕がありません。トライ＆エラーが前提とされがちなマーケティングですが、経営資源が限られる中小企業には「数」ではなく「精度」が求められます。本記事では、なぜマーケティングに […]
シリーズ「マーケティングの限界」第4回：ロジックは正しいのに、なぜ失敗するのか？─「何かおかしい」と感じた企画の正体
データを集め、ロジックを積み上げ、分析は完璧だったはずなのに「何か違う」と感じたことはありませんか？本記事では、ロジックが持つ致命的な弱点──前提条件が一つズレるだけで結論が破綻する構造─を実務視点で解説します。企画会議 […]
シリーズ「マーケティングの限界」第3回：マーケティングは一貫性で決まる─価値は、施策にどう宿るのか
マーケティングが効かない原因は、施策不足ではありません。「価値」「4P」「お客様」が一貫した構造になっていないことにあります。本記事では、価値を言語化で終わらせず、マーケティングミックス全体にどう反映させるかを解説。ロジ […]
シリーズ「マーケティングの限界」第2回：マーケティングで“バズ”は作れない─その期待が、成果を遠ざける
マーケティングで「バズ」は計算して作れるものではありません。渋谷ジャックのような話題施策が、必ずしも売上につながらない理由とは何か。「製品・サービス×マーケティング＝売上」という構造から、バズへの過剰な期待の背景を解きほ […]
シリーズ「マーケティングの限界」第1回：マーケティングは、なぜ“効かなくなった”のか？―限界は市場ではなく、企業の内側にある
広告費を増やしても成果が出ない。SNSやSEOを「やっているのに効かない」。その原因を市場環境や競争激化のせいにしていませんか？本記事では、マーケティングが効かなくなった本当の理由を「環境変化」ではなく「企業の内側にある […]
シリーズ「マーケティングの限界」─なぜ、正しいことをしているのに、成果が出ないのか（予告）
マーケティングを実践しているのに成果が出ない─その原因は施策や手法ではありません。本シリーズ「マーケティングの限界」では、広告・SNS・SEOといった表層論ではなく、成果が立ち上がらなくなった構造的背景を経営の視点から解 […]
シリーズ「マーケティングの旅」第9回：マーケティングの限界とは？─ 売れない理由は、マーケティングの外にある
マーケティングは万能ではありません。売れない原因をすべてマーケティングで解決しようとすると、経営はかえって苦しくなります。本記事では「製品・サービス×マーケティング＝売上」という掛け算の構造から、マーケティングで誤魔化せ […]
シリーズ「マーケティングの旅」第8回：中小企業の悩みは「ターゲットを絞れない」ことにある─矛盾だらけの市場で成果を出す“構造マーケティング”のつくり方
中小企業は「ターゲットを絞れ」と言われても、現実には複数の顧客に来てもらう必要があり、矛盾するターゲットで悩みが生まれます。本稿では、中小企業のマーケティングがうまくいかない理由を“構造の曖昧さ”と捉え、その解決策として […]