ブランド再構築、営業支援、WEBマーケティングなど、売上につながるマーケティング戦略を取り上げます。現場で実行できる実践ノウハウから、経営者の意思決定に役立つ視点まで幅広く発信します。
「数字の正しさに、現実は従わない─仮説が構造を生み、意思決定を導く」
データを分析しただけでは、有効な結論は得られません。仮説を置かずに数字を眺めても、前提のズレがあれば現実とは乖離します。セブンイレブンの鈴木敏文氏が示したように、重要なのは仮説→検証→再仮説の往復。経営とは、データを超え […]
シリーズ「マーケティングの旅」第7回：企業の永続性は“仕入れ”に宿る─老舗が教える、商いの本質
企業の永続性は「売る力」ではなく「仕入れる力」にあります。老舗企業は、信頼できる仕入れ先との関係を“戦略資産”として磨き続けてきました。本稿では、仕入れの哲学が経営を強くし、Aランク取引先に選ばれる企業がなぜ長く続くのか […]
シリーズ「マーケティングの旅」第6回：昔の商売人は、皆マーケターだった─八百屋の値付けに見る、顧客理解の原点
昔の商売人は、データではなく“人の心”を読んでいました。八百屋の値付けにこそ、マーケティングの原点＝顧客理解が宿っています。本稿では、「観察と感覚」で市場を読む力、分業では失われた“血の通った商売”の本質を解き明かします […]
シリーズ「マーケティングの旅」第5回：正直すぎたあの日。100％じゃないことは、みんな分かっていた
100％の成功など、どこにもない。だからこそ、人は「信じたい」と思う。誠実さと信じさせる力、確率ではなく覚悟で動くマーケティングの本質を描いた物語。リーダーが持つべき“構造的な信頼”と“熱の設計”を、吉祥寺ブランディング […]
シリーズ「マーケティングの旅」第4回：なぜ、優れたマーケターほど“仮説”を多く立てるのか？
未来は誰にも見えない。だからこそ、優れたマーケターほど仮説を多く立てる。仮説とは、不安を構造化し、未来を設計するための知性です。確信より検証、感覚より構造。マーケティングの本質を「仮説力」という視点から徹底的に掘り下げま […]
シリーズ「マーケティングの旅」第3回：マーケティングは、なんでもありだと思います。─正解より「結果」を生む構造を信じて
マーケティングに“正解”はない。重要なのは、理論よりも「結果を生む構造」を読み解く力です。美術の構図のように、構造の中で自由に踊る。感情と理性をつなぐ“構造的マーケティング”の思想を、吉祥寺ブランディングの視点から描きま […]
シリーズ「マーケティングの旅」第2回：サントリーの「特水」広告が凄い ─ “見られない時代”を突破する構造
サントリー「特水」広告が話題に。御茶ノ水駅を舞台に、“見られない時代”を突破した構造的デザインとは？ 広告費ではなく意図で勝負する発想、そして人の無意識に届く体験設計。中小企業にも応用できる、現代広告の核心を解説します。 […]
シリーズ「マーケティングの旅」第1回：マーケティングの基礎は、4Pのバランスを整えること
マーケティングの基礎は、製品・価格・流通・販促の4Pをどう組み合わせ、整合性を保つかにあります。どれか一つに偏ると成果は続きません。重要なのは、4P全体を俯瞰し、最適なバランスを設計する思考力です。本記事では、ビジネスス […]
予告：シリーズ「マーケティングの旅」を始めます。
「マーケティングの旅」は、数字や手法ではなく、人や組織の“構造”を見つめ直すシリーズです。経営・ブランド・DXなど、現場での実例を交えながら、成果を生む本質的な構造を探ります。マーケティングは、人生のように道を探す行為で […]
スーパードライも一番搾りも区別できない!? ビジネススクールで衝撃を受けた体験
ビジネススクールで行われた「ビール銘柄当てゲーム」は、ブランドの力を体感する衝撃的な授業でした。スーパードライも一番搾りも区別できない─その理由は、味覚よりも“イメージ”が意思決定を支配しているからです。『吉祥寺ブランデ […]