シリーズ「マーケティングの限界」第5回：中小企業は、失敗できない─だからマーケティングは“成功確率”で考える
中小企業は、マーケティングで何度も失敗を繰り返す余裕がありません。トライ＆エラーが前提とされがちなマーケティングですが、経営資源が限られる中小企業には「数」ではなく「精度」が求められます。本記事では、なぜマーケティングに […]
シリーズ「マーケティングの限界」第4回：ロジックは正しいのに、なぜ失敗するのか？─「何かおかしい」と感じた企画の正体
データを集め、ロジックを積み上げ、分析は完璧だったはずなのに「何か違う」と感じたことはありませんか？本記事では、ロジックが持つ致命的な弱点──前提条件が一つズレるだけで結論が破綻する構造─を実務視点で解説します。企画会議 […]
シリーズ「マーケティングの限界」第3回：マーケティングは一貫性で決まる─価値は、施策にどう宿るのか
マーケティングが効かない原因は、施策不足ではありません。「価値」「4P」「お客様」が一貫した構造になっていないことにあります。本記事では、価値を言語化で終わらせず、マーケティングミックス全体にどう反映させるかを解説。ロジ […]
シリーズ「マーケティングの限界」第2回：マーケティングで“バズ”は作れない─その期待が、成果を遠ざける
マーケティングで「バズ」は計算して作れるものではありません。渋谷ジャックのような話題施策が、必ずしも売上につながらない理由とは何か。「製品・サービス×マーケティング＝売上」という構造から、バズへの過剰な期待の背景を解きほ […]
シリーズ「マーケティングの限界」第1回：マーケティングは、なぜ“効かなくなった”のか？―限界は市場ではなく、企業の内側にある
広告費を増やしても成果が出ない。SNSやSEOを「やっているのに効かない」。その原因を市場環境や競争激化のせいにしていませんか？本記事では、マーケティングが効かなくなった本当の理由を「環境変化」ではなく「企業の内側にある […]
シリーズ「マーケティングの限界」─なぜ、正しいことをしているのに、成果が出ないのか（予告）
マーケティングを実践しているのに成果が出ない─その原因は施策や手法ではありません。本シリーズ「マーケティングの限界」では、広告・SNS・SEOといった表層論ではなく、成果が立ち上がらなくなった構造的背景を経営の視点から解 […]
シリーズ「マーケティングの旅」第9回：マーケティングの限界とは？─ 売れない理由は、マーケティングの外にある
マーケティングは万能ではありません。売れない原因をすべてマーケティングで解決しようとすると、経営はかえって苦しくなります。本記事では「製品・サービス×マーケティング＝売上」という掛け算の構造から、マーケティングで誤魔化せ […]
シリーズ「マーケティングの旅」第8回：中小企業の悩みは「ターゲットを絞れない」ことにある─矛盾だらけの市場で成果を出す“構造マーケティング”のつくり方
中小企業は「ターゲットを絞れ」と言われても、現実には複数の顧客に来てもらう必要があり、矛盾するターゲットで悩みが生まれます。本稿では、中小企業のマーケティングがうまくいかない理由を“構造の曖昧さ”と捉え、その解決策として […]
「数字の正しさに、現実は従わない─仮説が構造を生み、意思決定を導く」
データを分析しただけでは、有効な結論は得られません。仮説を置かずに数字を眺めても、前提のズレがあれば現実とは乖離します。セブンイレブンの鈴木敏文氏が示したように、重要なのは仮説→検証→再仮説の往復。経営とは、データを超え […]
シリーズ「マーケティングの旅」第7回：企業の永続性は“仕入れ”に宿る─老舗が教える、商いの本質
企業の永続性は「売る力」ではなく「仕入れる力」にあります。老舗企業は、信頼できる仕入れ先との関係を“戦略資産”として磨き続けてきました。本稿では、仕入れの哲学が経営を強くし、Aランク取引先に選ばれる企業がなぜ長く続くのか […]