中小企業の現実＃1 カラーコピー機の導入─“20万円の請求書”と、現場営業のリアル
中小企業で導入したカラーコピー機の“20万円の請求書”が示したのは、無駄ではなく「営業現場の本気」でした。顧客との会話を生み出すための資料づくりは、経費ではなく投資です。経営の本質は、コスト管理と現場の創意をどう両立させ […]
「マーケティングファネル」は、もう“用語”ではなく“構造”である─受注活動の地図を持っているか？
「マーケティングファネル」は、もはや用語ではなく“構造”です。本記事では、受注に至るまでのプロセスを可視化し、成果を積み上げるための「構造的ファネル思考」を解説します。施策を足すだけでは成果は出ません。どこで顧客が出会い […]
広告も出した。SNSも頑張った。でも、なぜか“届かない”。─そのマーケティング、少しだけズレているのかもしれません。
広告も出した。SNSも更新した。それでも“届かない”。─そんな経験はありませんか？ 本記事では、正しく頑張っているのに成果が出ない中小企業のマーケティングに潜む“わずかなズレ”を、構造的に整える方法を解説します。届かない […]
ブランディングの王道を歩んで分かったこと─“伝える”の前に、まず“立つ”こと
ブランディングとは「どう見せるか」ではなく、「どう在るか」を積み重ねることです。本記事では、95本のnoteを書き続けて気づいた“王道のブランディング”の本質を語ります。自分の声を聞き、自分の核を見つけることで、初めて「 […]
【人気記事】なぜ、頑張っているのに売上が伸びないのか？—中小企業の“構造疲労”を解く鍵
「みんな頑張っているのに、なぜか売上が伸びない」─その原因は努力不足ではなく、“構造疲労”かもしれません。経営の骨格が歪むと、いくら施策を重ねても成果は積み上がらないのです。今必要なのは「売れる仕組み」ではなく「売れる構 […]
「トーン＆マナー」を知らずに、ブランドを語ってはいけない。─“見えない設計”が信頼を生む理由
「トーン＆マナー」とは、企業の“人格”を言葉・ビジュアル・振る舞いで統一する“見えない設計”です。中小企業で成果が出ない理由の多くは、この構造が欠けていることにあります。言葉の温度を整え、社内外に一貫した世界観を築くこと […]
（仮題）「構造で読み解くマーケティングとブランディング」ーご意見をお待ちしております。
「構造で読み解くマーケティングとブランディング」は、施策偏重の現場を超え、戦略と構造から本質を再設計する試みです。SNSや広告の手法に流されず、「なぜ」「誰のために」を軸に、価値提供の構造を描く。マーケティングとブランデ […]
コーポレートサイト、LPのアクセス数をチェックしていますか？─ “実店舗の客数”を毎日見る感覚で
コーポレートサイトやLPは、もう一つの“実店舗”です。アクセス数を毎日10分だけ確認する──それだけで、数字への感度と経営の精度が変わります。レポート任せでは得られない「昨日と今日の変化」を感じ、自ら数字を記録することで […]
営業とマーケティングの違い―「売る力」の本質を問い直す
営業は「今すぐ客」に向き合い、マーケティングは「まだ見ぬ顧客」を動かす仕組みをつくる。両者の本質を理解しなければ、企業の“売る力”は限界を迎えます。営業が刃なら、マーケティングは砥石。中小企業が陥りやすい営業万能主義を超 […]
マーケティングは仮説検証が鍵！─“腹を持つ”ことからすべてが始まる
マーケティングの本質は「仮説検証」。正解のない世界で成果を出す鍵は、“腹を持つ”姿勢にあります。小さく始め、深く学び、検証を文化にすることで、企業は強くなる。仮説とは技術ではなく志─考え、信じ、修正する力が、顧客の心を動 […]