マーケティングは、中小企業の市場価値を高めるための最重要テーマです。ターゲット設定、ペルソナ設計、SEO、営業支援など、実践的なノウハウや事例を紹介します。
その広告費、毎月“溶けて”いませんか？― 代理店に任せているのに成果が出ない本当の理由
月30万円の広告費、CPAは改善しているのに売上と利益が伸びない—それは「運用」ではなく「方向性」の問題かもしれません。代理店任せで起きる構造不全を整理し、市場定義・競合軸・ポジショニング・顧客像・商品メッセージのズレを […]
こんな症状ありませんか？広告が“投資”ではなく“賭け”に感じる
広告費をかけるとき、「本当に回収できるのか」と不安になるのは自然な感覚です。本記事では、広告が“投資”ではなく“賭け”に感じてしまう理由を構造から解説。広告が効く会社と効かない会社の違い、出稿前に確認すべきポイントを整理 […]
シリーズ「マーケティングの旅」第9回：マーケティングの限界とは？─ 売れない理由は、マーケティングの外にある
マーケティングは万能ではありません。売れない原因をすべてマーケティングで解決しようとすると、経営はかえって苦しくなります。本記事では「製品・サービス×マーケティング＝売上」という掛け算の構造から、マーケティングで誤魔化せ […]
シリーズ「マーケティングの旅」第8回：中小企業の悩みは「ターゲットを絞れない」ことにある─矛盾だらけの市場で成果を出す“構造マーケティング”のつくり方
中小企業は「ターゲットを絞れ」と言われても、現実には複数の顧客に来てもらう必要があり、矛盾するターゲットで悩みが生まれます。本稿では、中小企業のマーケティングがうまくいかない理由を“構造の曖昧さ”と捉え、その解決策として […]
シリーズ「マーケティングの旅」第7回：企業の永続性は“仕入れ”に宿る─老舗が教える、商いの本質
企業の永続性は「売る力」ではなく「仕入れる力」にあります。老舗企業は、信頼できる仕入れ先との関係を“戦略資産”として磨き続けてきました。本稿では、仕入れの哲学が経営を強くし、Aランク取引先に選ばれる企業がなぜ長く続くのか […]
シリーズ「マーケティングの旅」第6回：昔の商売人は、皆マーケターだった─八百屋の値付けに見る、顧客理解の原点
昔の商売人は、データではなく“人の心”を読んでいました。八百屋の値付けにこそ、マーケティングの原点＝顧客理解が宿っています。本稿では、「観察と感覚」で市場を読む力、分業では失われた“血の通った商売”の本質を解き明かします […]
シリーズ「マーケティングの旅」第5回：正直すぎたあの日。100％じゃないことは、みんな分かっていた
100％の成功など、どこにもない。だからこそ、人は「信じたい」と思う。誠実さと信じさせる力、確率ではなく覚悟で動くマーケティングの本質を描いた物語。リーダーが持つべき“構造的な信頼”と“熱の設計”を、吉祥寺ブランディング […]
シリーズ「マーケティングの旅」第4回：なぜ、優れたマーケターほど“仮説”を多く立てるのか？
未来は誰にも見えない。だからこそ、優れたマーケターほど仮説を多く立てる。仮説とは、不安を構造化し、未来を設計するための知性です。確信より検証、感覚より構造。マーケティングの本質を「仮説力」という視点から徹底的に掘り下げま […]
シリーズ「マーケティングの旅」第3回：マーケティングは、なんでもありだと思います。─正解より「結果」を生む構造を信じて
マーケティングに“正解”はない。重要なのは、理論よりも「結果を生む構造」を読み解く力です。美術の構図のように、構造の中で自由に踊る。感情と理性をつなぐ“構造的マーケティング”の思想を、吉祥寺ブランディングの視点から描きま […]
シリーズ「マーケティングの旅」第2回：サントリーの「特水」広告が凄い ─ “見られない時代”を突破する構造
サントリー「特水」広告が話題に。御茶ノ水駅を舞台に、“見られない時代”を突破した構造的デザインとは？ 広告費ではなく意図で勝負する発想、そして人の無意識に届く体験設計。中小企業にも応用できる、現代広告の核心を解説します。 […]