シリーズ「マーケティングの限界」第10回：まずは「どこに穴が空いているか？」を検証します
鈴木 清太中小企業のマーケティングには潤沢な予算はありません。だからこそ、認知拡大や広告投下の前に、まず「どこに穴が空いているか」を検証することが重要です。サイトは受注の受け皿として機能しているか、メッセージは刺さっているか、営業プロセスに漏れはないか。水を足す前にバケツの穴を塞ぐ。この地道な構造改善こそが、費用をかけずに成果確率を高め、その後の投資対効果を最大化する現実的な戦略です。
鈴木 清太鈴木 清太中小企業のマーケティングには潤沢な予算はありません。だからこそ、認知拡大や広告投下の前に、まず「どこに穴が空いているか」を検証することが重要です。サイトは受注の受け皿として機能しているか、メッセージは刺さっているか、営業プロセスに漏れはないか。水を足す前にバケツの穴を塞ぐ。この地道な構造改善こそが、費用をかけずに成果確率を高め、その後の投資対効果を最大化する現実的な戦略です。
