「マーケティングファネル」は、もう“用語”ではなく“構造”である─受注活動の地図を持っているか？
鈴木 清太「マーケティングファネル」は、もはや用語ではなく“構造”です。本記事では、受注に至るまでのプロセスを可視化し、成果を積み上げるための「構造的ファネル思考」を解説します。施策を足すだけでは成果は出ません。どこで顧客が出会い、動機づけられ、成約に至るのか─その全体像を描くことが、迷わない組織の条件です。ファネルは、経営と現場をつなぐ“思考の地図”です。
鈴木 清太鈴木 清太「マーケティングファネル」は、もはや用語ではなく“構造”です。本記事では、受注に至るまでのプロセスを可視化し、成果を積み上げるための「構造的ファネル思考」を解説します。施策を足すだけでは成果は出ません。どこで顧客が出会い、動機づけられ、成約に至るのか─その全体像を描くことが、迷わない組織の条件です。ファネルは、経営と現場をつなぐ“思考の地図”です。
