シリーズ「マーケティングの旅」第1回:マーケティングの基礎は、4Pのバランスを整えること

マーケティングを学ぶとき、最初に立ちはだかる壁が「マーケティングミックス(4P)」です。
Product(製品)・Price(価格)・Place(流通)・Promotion(販促)の4要素をどう組み合わせるか。この「バランス感覚」を身につけられるかどうかが、初学者にとって最初の試練となります。ビジネススクールでも、ケーススタディを通じて問われるのは、4Pの個別論ではなく、全体をどう俯瞰し、整合性を持たせられるかでした。しかし現実には、4Pを横断的に捉えることは容易ではなく、多くの人が部分最適に陥ってしまいます。本稿では、4Pの基礎から、なぜバランスが難しいのか、そしてその乗り越え方までを整理します。

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