「マーケティングはなぜ難しいのか？」—中小企業が直面する“逆説”の正体
なぜマーケティングは、理論通りにいかないのでしょうか。本稿では、中小企業が直面する“資源制約”と“逆説の構造”を整理し、成功事例をコピーしても成果が出ない理由を解き明かします。『吉祥寺ブランディング』では、企業ごとに異な […]
俯瞰してものごとを見るのは難しい｜お客様視点を持ち続けるために必要な工夫
お客様視点を持ち続けることは、言葉で言うほど簡単ではありません。制作者としての都合や思い込みが入り込み、気づかぬうちに視界が狭まるからです。食品原料のBtoBサイト制作や「吉祥寺ブランディング」公式サイト運営を通して感じ […]
セオドアレビット「マーケティング近視眼」に学ぶ ― 事業定義とターゲット設定の本質
セオドア・レビットの名著「マーケティング近視眼」は、60年以上経った今も「あなたの会社は何の事業をしているのか？」という問いを突きつけます。『吉祥寺ブランディング』では、製品ではなく“顧客ベース”で事業を定義することが、 […]
ターゲット設定の難しさ｜食品原料LP制作に学ぶ中小企業の戦略
中小企業のLP制作では、「誰に向けて訴求するか」というターゲット設定が最大の壁になります。食品原料の事例では、理系志向の開発担当者と文系志向の企画・商社担当者の間で視点が分かれ、矛盾とジレンマが生じました。『吉祥寺ブラン […]
私が25年間実践しているマーケティング学習法とは？
「マーケティングを学ぶのにお金は不要」。そう教えてくれた同級生の一言から始まった、私の25年間の学習法。それは「テレビCMを教材にする」というシンプルな方法です。『吉祥寺ブランディング』では、誰でも日常の中で実践できるこ […]
メニュー拡充は本当に正解か？ 吉野家が直面するブランド喪失の危機
「早い・安い・うまい」で築いた吉野家のブランドが、今やメニュー拡充によって崩れつつあります。オペレーションの複雑化と品質低下が、スピードという最大の強みを損ないつつあるのです。『吉祥寺ブランディング』では、吉野家の現状を […]
なぜ「ブランディングで売る」は間違いなのか？ ブランドは売上ではなく約束
「ブランディングで売る」という発想は間違いです。ブランドとは売上の手段ではなく、顧客との「約束」であり「信頼の証」です。『吉祥寺ブランディング』では、ブランディングを“在り方”として捉え直し、企業がどうすれば顧客に選ばれ […]
中小企業の現実＃6 中小企業のマーケティングに「大企業のやり方」は通用しない理由─模倣ではなく、「信用の設計」からはじめよう
中小企業に「大企業のやり方」が通用しないのは、前提が違うからです。大企業は“既にある信用”を守る戦い、中小企業は“ゼロから信用を積み上げる”戦いです。本記事では、模倣ではなく「信用の設計」から始めるマーケティングの原則を […]
中小企業の現実＃1 カラーコピー機の導入─“20万円の請求書”と、現場営業のリアル
中小企業で導入したカラーコピー機の“20万円の請求書”が示したのは、無駄ではなく「営業現場の本気」でした。顧客との会話を生み出すための資料づくりは、経費ではなく投資です。経営の本質は、コスト管理と現場の創意をどう両立させ […]
「マーケティングファネル」は、もう“用語”ではなく“構造”である─受注活動の地図を持っているか？
「マーケティングファネル」は、もはや用語ではなく“構造”です。本記事では、受注に至るまでのプロセスを可視化し、成果を積み上げるための「構造的ファネル思考」を解説します。施策を足すだけでは成果は出ません。どこで顧客が出会い […]