中小企業で市場調査はできますか？─“走りながら考える”のが正解です。
中小企業に本格的な市場調査は難しい─だからこそ、“走りながら考える”が正解です。完璧な分析よりも、仮説→実行→検証→修正の高速サイクルを回すこと。小さく試し、反応を見て、修正する。「出しながら調査する」姿勢が、中小企業の […]
構造をつくるマーケター vs. 打ち手に走るマーケター一発の打ち手では終わらせない、持続性のある売上設計とは
一発のヒットでは終わらせない─成果を“持続”させる鍵は、打ち手ではなく構造にあります。短期成果を追うマーケターと、全体設計から成果を生む“構造型マーケター”の違いを徹底解説。経営と現場をつなぎ、仕組みで売る。構造を描ける […]
人を知る力が、商品を動かす。─人事の経験が、マーケティングに活きる理由
人を知る力が、商品を動かす─人事経験はマーケティングの最強の土台です。2,000人超の面接で培った「なぜこの人は動いたのか」を読む力は、顧客理解の原点。採用とマーケを分断せず、人の意思決定構造からブランドを設計する。“人 […]
「ターゲットとペルソナの違い、説明できますか？」─マーケティングの本質を見失わないために
ターゲットは「誰に届けたいか」、ペルソナは「その中にいる誰か」。マーケティングの本質は“市場”ではなく“心”を理解することにあります。ペルソナはインサイトを掘り出すための“心の顕微鏡”。作って終わりではなく、読み解くこと […]
「とりあえずWEB広告」は一番危ない中小企業が踏みがちな“5つの地雷”と、避けるために必要な視点とは？
「とりあえずWEB広告」は最も危険な一手─効果が出る前に予算が尽き、ブランドは分裂し、社内は疲弊する。中小企業が踏みがちな5つの地雷を解説し、避けるために必要な「経営設計の視点」を提示。広告は万能ではなく、“戦略の出口” […]
中小企業でも“ブランド戦略”は武器になる─価格競争から脱する第一歩
中小企業こそ“ブランド戦略”が最大の武器になる。価格競争から抜け出す鍵は、ロゴやデザインではなく「信頼の設計」にあります。なぜこの事業をするのか、誰にどう価値を届けるのか─その言語化こそが第一歩。ブランドは差別化ではなく […]
中小企業のマーケティングに「大企業のやり方」は通用しない理由─模倣ではなく、「信用の設計」からはじめよう
中小企業に“大企業のマーケティング”は通用しません。理由は「信用の前提」が異なるから。大企業は“守りの設計”、中小企業は“ゼロから信用を積み上げる設計”が必要です。模倣ではなく、自社の哲学・言葉・強みを統合し、「誰に・何 […]
なぜ、会社の“顔”がバラバラなのか？―ブランディングに着手すべき企業の共通点
あなたの会社の“顔”、バラバラになっていませんか？ 採用サイト・営業資料・SNSがそれぞれ別のトーンで発信していると、信頼・採用・社内一体感まで損なわれます。原因は「ブランド＝ロゴ」という誤解と、“言葉の不在”。最初に整 […]
マーケティングとデジタルマーケティングの関係― デジタルは“手段”であって、“本質”ではない
「デジタルマーケティング＝マーケティング」ではありません。デジタルはあくまで“手段”であり、本質は「売れる状態をつくる設計」にあります。SNSや広告を増やしても、戦略がなければ成果は出ない。重要なのは「誰に・何を・どう届 […]
【マーケティングは魔法じゃない】―「製品力」と「流れ」から考える、現場のマーケ戦略
「マーケティングをすれば売れる」と思っていませんか？それは、半分正しくて、半分間違っています。製品（サービス）に力がなければ、いくら広告を打っても顧客の心は動きません。逆に、製品が本当に良ければ、多少マーケティングが粗く […]