シリーズ「マーケティングの旅」第8回：中小企業の悩みは「ターゲットを絞れない」ことにある─矛盾だらけの市場で成果を出す“構造マーケティング”のつくり方
鈴木 清太中小企業は「ターゲットを絞れ」と言われても、現実には複数の顧客に来てもらう必要があり、矛盾するターゲットで悩みが生まれます。本稿では、中小企業のマーケティングがうまくいかない理由を“構造の曖昧さ”と捉え、その解決策として企業構造の明文化と構造マーケティングのつくり方を具体的に解説します。
鈴木 清太鈴木 清太中小企業は「ターゲットを絞れ」と言われても、現実には複数の顧客に来てもらう必要があり、矛盾するターゲットで悩みが生まれます。本稿では、中小企業のマーケティングがうまくいかない理由を“構造の曖昧さ”と捉え、その解決策として企業構造の明文化と構造マーケティングのつくり方を具体的に解説します。
